6845

بررسي تاثير اينفلوئنسر ماركتينگ بر تصميم خريد مصرف كنندگان لوازم آرايشي

كارشناسي

مهندسي صنايع

1399

دكتر بابك اميري

دكتر مرتضي باقرپور

1399/06/21

مهندسي صنايع

Impact of Influencer Marketing on Cosmetics Consumers Purchase Intention

امروزه اينفلوئنسر هاي شبكه هاي مجازي ، از طريق معرفي محصولات به مخاطبينشان نقش مهمي را در بازاريابي ايفا مي كنند. هدف از اين پژوهش بررسي نشانه هايي در اينفلوئنسرهاي حوزه زيبايي و آرايشي اينستاگراميست كه ميتواند باعث ترغيب مخاطبين به خريد شود. به طور دقيق تر در اين تحقيق ، رابطه ي ميان دو عامل تعاملات فرا اجتماعي شكل گرفته و حس اطمينان و اعتباري كه اينفلوئنسر در ذهن دنبال كنندگانش ايجاد مي كند ، با قصد خريد آنها مورد بررسي قرار مي گيرد ، همچنين ميزان اثر گذاري جذابيت فيزيكي و اجتماعي اينفلوئنسر در اين امر نيز مشخص مي گردد. اين تحقيق بر اساس نظرات دنبال كنندگان 5 اينفلوئنسر محبوب آرايشي و زيبايي ايراني در اينستاگرام صورت پذيرفت و تحليل يافته ها به اين نتيجه رسيد كه هرچند همگوني نگرش تاثير كمتري نسبت به جذابيت فيزيكي روي اعتبار اينفلوئنسر ها در ذهن مخاطبان ايراني دارد ، اما اين شباهت در نگرش بيشترين تاثير را روي روابط فرا اجتماعي شكل گرفته مي گذارد و طبق نتايج به دست آمده هر دو عامل اعتبار و تعاملات فرا اجتماعي ، رابطه مثبت و معني‌داري با قصد خريد مخاطبان دارند.