-
شماره ركورد
10414
-
شماره راهنما(اين فيلد مربوط به كارشناس ميباشد لطفا آن را خالي بگذاريد)
10414
-
پديد آورنده
آكو فرجي
-
عنوان
تعيين استراتژي بازاريابي الكترونيكي مناسب براي شركت هاي نرم افزاري كشور(مطالعه موردي شركت طرفه نگار)
-
مقطع تحصيلي
كارشناسي ارشد
-
رشته تحصيلي
صنايع - مديريت اجرايي
-
سال تحصيل
تير 1391
-
تاريخ دفاع
تير 1391
-
استاد راهنما
دكتر محمد فتحيان
-
چكيده
بدون شك در فضاي رقابتي امروز هيچ سازماني را نمي توان يافت كه بدون راهبرد و استراتژي مناسب
توانايي دستيابي به اهداف خود را بطور مطلوب و با حداقل هزينه داشته باشد . در كسب و كار هاي
الكترونيكي همچون بازار هاي سنتي، استراتژي و برنامه راهبردي ابزار مهمي براي موفقيت سازمان در نظر
گرفته مي شود.
الزاما ورود به عرصه بازاريابي الكترونيكي سود دهي و كسب موفقيت براي سازمان را بهمراه نداشته و در
برخي شرايط مي تواند هزينه صرف شده در فناوري بيش از بازدهي آن باشد . براي موفقيت در فضاي
الكترونيكي سازمان ها نيازمند استفاده از استراتژي هايي مي باشند كه ويژ ه بازاريابي در محيط اينترنت
تهيه و طراحي شده اند.
در اين پژوهش پس از بررسي مقالات معتبر علمي در زمينه بازاريابي الكترونيكي، استراتژي هاي موجود
در اين بازار شناسايي و استخراج شده و پس از مصاحبه با خبرگان بازاريابي الكترونيكي، استراتژي هاي
شناسائي شده در قالب 4 استراتژي مشتري محور، فروش، عملياتي و ترويج دسته بندي گرديدند.
سپس در فاز بعدي زير استراتژي هاي هر يك از استراتژي هاي اصلي شناسائي شده و با بررسي شرايط و
ويژگي هاي شركت هاي نرم افزاري بعنوان بازار هدف، چهار معيار اصلي جهت انتخاب استراتژي مناسب
بر اساس آنها شناسائي گرديدند.
اولويت بندي AHP در نهايت با استفاده از روش تصميم گيري با شاخص هاي چندگانه و تكنيك
استراتژي ها براي شركت نرم افزاري مطالعه موردي، بعنوان نمونه مورد بررسي انجام گرديد . سپس با
استفاده از مقايسات زوجي ميزان اهميت زير استراتژي هاي(يا رويكردهاي) هر يك از استراتژي ها مورد
بررسي قرار گرفته و اولويت آنها با توجه به شرايط نمونه مورد بررسي تعيين شده است.
واژ ههاي كليدي: استراتژي بازاريابي الكترونيكي، عوامل كليدي موفقيت،
-
لينک به اين مدرک :
