15970

15970

مدل‌سازي مفهومي بازي‌وار‌سازي با رويكرد بازاريابي ويروسي در فروش محصولات نرم افزاري

كارشناسي ارشد

صنايع - پيشرفت

اسفند ماه 1394

اسفند ماه 1394

دكتر بنيادي

چكيده : چكيده پژوهش حاضر به مدلسازي مفهومي بازيوارسازي با رويكرد بازاريابي ويروسي در فروش محصولات و خدمات ( مطالعه موردي ) پرداخته است. تحقيق حاضر از حيث هدف اكتشافي و كاربردي است. كاربرد اين تحقيق به طور خاص براي احصاء عوامل مربوط به بازيوارسازي به منظور ارائه مدل مفهومي مي باشد و نيز اكتشاف عوامل و بررسي تاثير گذاري يا تاثير پذيري آن ها نيز از ديگر اهداف آن مي‌باشد. كاربرد اين تحقيق به طور عام براي توسعه و استفاده از بازي وارسازي به منظور ابزاري براي توسعه كسب و كار و نيز بالا بردن فروش مي‌باشد. اين پژوهش از حيث روش گردآوري داده ها، يك مطالعه اكتشافي است. ابزارهاي گردآوري اطلاعات اين پژوهش بر اساس تحقيقات كتابخانه‌اي و اينترنتي و با استفاده از پرسشنامه طراحي شده در 46 ماده و 25 ماده در دو مرحله و نيز پرسشنامه طراحي شده 25 در 25 عاملي براي ديمتل فازي بوده است. جامعه آماري خبرگان حوزه بازي سازي، بازاريابي و فروش محصولات نرم افزاري و موبايلي شهر تهران است. تمامي جامعه آماري به‌عنوان نمونه تحقيق انتخاب مي شوند. بنابراين از روش سرشماري استفاده شده است. از روش ديمتل فازي براي بررسي رابطه في ما بين عوامل احصاء شده است. براي تحليل ها از روش آزمون دو جمله ايي و آزمون تي تك نمونه در اس‌پي‌اس‌اس و نيز تحليل هاي مبتني بر روش ديمتل فازي استفاده شده است نتايج اين پژوهش نشان مي‌دهد كه بين مكانيسم هاي بازيوارسازي با ديناميك هاي بازي وارسازي و مكانيسم ها با احساسات( عواطف ) بروز كرده ارتباط معنا داري وجود دارد. همچنين بين ديناميك هاي بازيوارسازي و احساسات بروز كرده رابطه دو طرفه و معنا داري وجود دارد. در مدلسازي مفهومي نيز وجود رابطه بين مكانيسم هاي بازيوارسازي، ديناميك هاي بازيوارسازي و احساسات بروز كرده با متغير وابسته فروش به اثبات رسيد. در اين مدلسازي مفهومي احسسات بروز كرده بيشترين تأثير را بر بالا بردن فروش دارند و سپس به ترتيب ديناميك هاي بازيوارسازي و مكانيسم هاي بازيوارسازي قرار دارند. واژه‌هاي كليدي: بازيوارسازي، بازيوارسازي ويروسي، مدلسازي مفهومي، ديمتل فازي