16703

16703

شناسايي و اولويت بندي عوامل موثر براثر بخشي بازاريابي شبكه اي و راهكارهاي بهبود اين نوع بازاريابي (مطالعه موردي: شركت هاي فعال در بازاريابي شبكه اي در ايران)

كارشناسي ارشد

مديريت تكنولوژي

دي 1395

دكتر علي رضا علي احمدي

دكتر نادر حكيمي پور

مهندسي پيشرفت

چكيده امروزه گسترش و رشد روز افزون صنعت بازاريابي شبكه¬اي در جهان بر كسي پوشيده نيست.شركتهاي بازاريابي شبكه¬اي در سالهاي اخير فعاليت خود را در كشور ما نيز آغاز كرده-اند.شناسايي نحوه كار اين شركت¬ها و عوامل موثر بر اثر¬بخشي شيوه فروش شبكه¬اي در شركت هاي بازاريابي شبكه¬اي مي تواند منجر به اجراي صحيح اين شيوه ي فروش و موفقيت بيشتر شركت¬هاي بازاريابي شبكه¬اي شود.هدف تحقيق حاضر شناسايي و اولويت¬بندي عوامل موثر بر اثر بخشي بازاريابي شبكه¬اي در شركت هاي بازاريابي شبكه¬اي در ايران مي باشد.تحقيق حاضر از نوع توصيفي-پيمايشي مي باشد.مدل نظري تحقيق الهام گرفته از مدل عوامل موثر بر اجراي بازاريابي شبكه اي چويرود و گانتاونگ وان(2009) است.داده هاي اوليه از طريق پرسشنامه جمع آوري شد.پرسشنامه ها در بازه¬ زماني شهريور و مهرماه 1395 در بين راهبران ارشد شعبات بازاريابي شبكه¬اي فعال در كشور توزيع شد و تحليل ها بر اساس 220 پرسشنامه جمع آوري شده صورت گرفت.براي بررسي عوامل تحقيق از آزمون تي تك نمونه¬اي و براي اولويت¬بندي از آزمون فريدمن استفاده شد.يافته هاي تحقيق نشان داد كه 13 متعيير تحقيق(مديريتي،¬مالي،نيروي¬انساني،¬قانوني،محصول،¬مكان¬توزيع،ترويج،-قيمت،¬مشكلات¬فرهنگي،¬مشكلات¬اقتصادي،مشكلات¬امنيتي،مشكلات¬سياسي،مشكلات¬محيط كسب و كار)¬بر¬بازاريابي¬شبكه¬اي موثراست.و¬ اولويت¬آنها،به ترتيب از اولويت اول تا سيزدهم:قانوني،نيروي-انساني،محصول، مالي،مشكلات فرهنگي،ترويج،مشكلات¬امنيتي،مديريتي،مشكلات سياسي،قيمت،مكان توزيع،مشكلات محيط كسب و كار و مشكلات اقتصادي مي باشد.و در انتها راهكارهايي همچون تنوع در محصولات، كاهش زمان تحويل، طراحي طرح سود دهي مناسب ،آموزش نيروي انساني، فرهنگ سازي،تعامل با دولت ونظير آن براي بهبود اين نوع بازاريابي ارائه شد. كلمات كليدي: بازاريابي شبكه¬اي،فروش مستقيم،بازاريابي چند سطحي،راهبران بازاريابي¬شبكه اي.شركت هاي بازاريابي شبكه¬اي

1395/11/30

1/1/1900 12:00:00 AM

Abstract Nowadays, everyone is aware of the increasing growth an​d development of network marketing industry across the world. The network marketing companies have emerged in the recent years in our country, too. Identifying how these companies work an​d marking the effective factors on the effectiveness of the sales practices of the network marketing companies lead to the proper implementation of this method of sale an​d help the network marketing companies to be more successful. The objective of the present study is to identify an​d prioritize the effective factors on the effectiveness of the network marketing in the network marketing companies in Iran. This is a descriptive survey research. The theoretical model is derived from Choyrod’s an​d Gantavangwan’s model of effective factors on the implementation of network marketing. The early data were collected through a questionnaire. The questionnaires were distributed among the senior leaders in the operating network marketing branches in the country an​d the analyses were done according to the 220 questionnaires collected. The one-sample t-test was used to investigate the effective factors an​d Friedman test was used to prioritize them.The findings of the study indicated that 13 factors (management, finance, human force, law, product, place of distribution, promotion, price, cultural problems, economic problems, security problems, political problems, an​d business environment problems) are effective innetwork marketing; their priority, from first to thirteenth, are law, human force, product, finance, cultural problems, promotion, security problems, management, political problems, price, place of distribution, business environment problems, an​d economic problems, respectively. Finally, some solutions such as product variations, reduced delivery time, designing an appropriate profitability plan, training human force, culturalization, interaction with government, etc. were presented to improve this kind of marketing. Key word:Network Marketing, Direct Selling, Multi-level Marketing,Network Marketing Leaders, Network Marketing Companies