18080

18080

اثر گذاري روش هاي بازاريابي ويروسي بر قصد خريد محصولات سبز در شبكه هاي اجتماعي

كارشناسي ارشد

مديريت فناوري اطلاعات - كسب و كار الكترونيك

آبان ماه 1396

دكتر ياسر سبحاني فرد

دكتر محمد فتحيان

مهندسي پيشرفت

چكيده تحقيق حاضر با هدف ((اثر گذاري روش‌هاي بازاريابي ويروسي بر قصد خريد محصولات سبز در شبكه‌هاي اجتماعي ))انجام شد. اين تحقيق از نظر هدف تحقيقي كاربردي و از نظر روش تحقيق، توصيفي مي‌باشد. براي جمع آوري اطلاعات از پرسشنامه‌اي كه داراي 31 سؤال بود استفاده شد. آزمون‌هاي روايي و پايايي از مناسب بودن سؤالات حكايت داشت. تعداد 384 پرسشنامه توسط دانشجويان شهرهاي (تهران، فارس، اصفهان و بندر عباس) تكميل و برگشت داده شد. براي تجزيه و تحليل داده‌ها از نرم افزار SPSS، LISREL، روش تحليل عاملي تائيدي و معادلات ساختاري استفاده گرديد. نتايج بدست آماده نشان مي‌دهد، از ميان شش روش بازاريابي ويروسي، روش‌هاي بازارايابي مبتني بر شگفتي و شادي بر ارزش اجتماعي تأثير معناداري و مستقيم دارند، اما روش‌هاي بازاريابي ويروسي مبتني بر غم، نفرت، ترس و خشم بر ارزش اجتماعي تأثير ندارند، همچنين ارزش اجتماعي به عنوان يك متغير ميانجي تأثير مثبت و مستقيمي بر قصد خريد محصولات سبز دارد. وجه تمايز اين پژوهش نسبت به پژوهش‌هاي گذشته در اين است كه، اين پژوهش براي اولين بار توانست با استفاده از روش‌هاي بازاريابي ويروسي در شبكه‌هاي اجتماعي موجب برانگيختن ارزش اجتماعي مصرف محصولات سبز شود، اين در حالي است كه در پژوهش‌هاي پيشين تنها به اين موضوع اشاره شده بود كه ارزش اجتماعي منجر به قصد خريد مي‌شود ولي راهكاري براي چگونه برانگيختن اين ارزش ارائه نشده بود. واژه‌هاي كليدي: محصولات سبز، قصد خريد سبز، ارزش اجتماعي، بازاريابي ويروسي، شبكه‌هاي اجتماعي

1396/08/30

11/21/2017 12:00:00 AM

Abstract: The present study was conducted as "The Effect of Viral Marketing Methods on Intent to Purchase Green Products in Social Networks." This research is a descriptive study in terms of the purpose of an applied research. Collecting information through a questionnaire with 31 questions was used. Validity and reliability tests showed the relevance of the questions. 384 questionnaires cities (Tehran, Fars, Isfahan and Bandar Abbas) were completed and returned. Data analysis was done using SPSS, LISREL software, confirmatory factor analysis method and structural equations. The results available show that, of the six methods of viral marketing methods of marketing based on surprise and joy on the social value of significant influence and direct, but methods of viral marketing is based on sorrow, hate, fear and anger over social value do not affect, also worth social mediator as a direct and positive impact on intention to purchase green products. What distinguishes this research from previous studies is that this research, for the first time, was able to stimulate the social value of consuming green products by using viral marketing methods in social networks. However, in previous studies, it was only pointed out that social value led to the intention to buy, but there was no way of proving this value. Keywords: Green products, purchase intent, Social value, Viral Marketing, Social Networks