23559

شناسايي و اولويت‌بندي عوامل مؤثر بر بازاريابي اقناعي در شبكه اجتماعي اينستاگرام

كارشناسي ارشد

مديريت فناوري اطلاعات

1397-1400

1399/12/26

حسين علي احمدي جشفقاني

مديريت،اقتصاد و مهندسي پيشرفت

اقناع روشي اثربخش است كه بر نگرش¬ها و رفتارهاي افراد در فرآيند ارتباطات تأثيرگذار است. اقناع از كليدي ترين عوامل در ارتباطات بازاريابي است و مهم¬ترين ركن ارتباطات هدفمند مي باشد. تبليغات اقناعي فني است كه مشتريان را جذب مي¬نمايد با ايجاد اعتماد و انگيزه نسبت به خريد. تبليغات اقناعي يكي از روش¬هاي مؤثر بر تبليغات به‌ويژه در فضاي كسب‌وكار رقابتي است. در فضاي كسب‌وكار رقابتي، جذب و افزايش تقاضا از سوي مشتريان امري ضروري است و عواملي بر تبليغات اقناعي مؤثرند كه بايد شناسايي گردند. در اين پايان¬نامه سعي گرديد با استفاده از روش تحليل مضمون به شناسايي عوامل مؤثر بر تبليغات اقناعي پرداخته و با مصاحبه با افراد خبره در زمينه‌ي تبليغات اقناعي، 55 كد شناسايي شد كه به 14 مقوله در تبليغات اقناعي دسته¬بندي شدند. مقوله¬هاي شناسايي‌شده، عبارت اند از: اعتبار برند نزد مصرف‌كنندگان، بسط پيام، استفاده از آميخته بازاريابي، استراتژي بازاريابي، استراتژي تبليغات، ارتباطات برند، مهارت اقناع‌سازي مشتريان توسط توليدكننده، اثرگذاري شبكه‌هاي اجتماعي، خلاقيت در تبليغات، ارزش ويژه برند، مديريت ارتباط با مشتري، تعامل با مشتريان، نرخ فراخوان براي عمل و فرآيند برند آفريني. درنهايت با استفاده از روش تحليل عاملي تأييدي و استفاده از نرم¬افزار ليزرل و تجزيه‌وتحليل آماري مهم‌ترين عوامل مؤثر در زمينه‌ي تبليغات اقناعي بازار در شبكه اجتماعي اينستاگرام اولويت بندي شدند.

1400/02/28

Identify and Prioritize the Factors Affecting persuasive Marketing on the Instagram Social Network

1/1/1900 12:00:00 AM

persuasion is an effective way that affects attitudes and behaviors of individuals in the communication process. persuasion is one of the most important factors in marketing communication and is the most important element of purposeful communication. Persuasive advertising is a technique which attracts customers by creating trust and motivation to buy .One of the most effective methods of advertising, especially in a competitive business environment, is persuasive advertising. in the competitive business environment, attracting and increasing demand by customers is essential and the factors affecting the advertising are considered as effective as they need to be identified . For this purpose, in this dissertation, we tried to identify the factors affecting persuasive advertising using the method of content analysis, and by interviewing experts in the field of persuasive advertising, 55 codes were identified, which fall into 14 categories related to persuasive advertising. They were arrested. Identified categories include brand credibility with consumers, message development, use of marketing mix, marketing strategy, advertising strategy, brand communication, customer persuasion skills by the manufacturer, social media impact, advertising creativity, brand equity, Customer relationship management, customer interaction, call rate for the action and the process of branding is finally, using confirmatory factor analysis and use of LISREL software and statistical analysis, the most important factors influencing marketing advertising were prioritized on the social network Instagram.

اولويت‌بندي عوامل , بازاريابي اقناعي , تبليغات بازار , شبكه هاي اجتماعي , اينستاگرام

: Factor Prioritization , Persuasive Marketing , - Market Advertising , Social Networks , Instagram