23728

انتخاب روش ورود شركت هاي دانش بنيان به بازار خارجي با استفاده از تكنيك هاي تصميم گيري چند معياره

كارشناسي ارشد

مديريت تكنولوژي-گرايش نوآوري

1397-1399

99/11/27

دكتر امير ذاكري

دكتر جليل حيدري دهنوي

مديريت،اقتصاد،مهنذسي پيشرفت

شركت هاي دانش بنيان اكثرا از نوع شركت هاي كوچك و متوسط و نوپا مي‌باشند كه داراي مزيت هاي رقابتي در محصول توليدي بوده و داراي قابليت هايي هستند كه با تكيه بر اين قابليت ها، با قدرت و اطمينان بيشتري مي‌توانند وارد بازار خارجي و فرايند بين المللي شدن گردند. اين تحقيق با هدف مزيت رقايتي پايدار جهت ورود شركت هاي دانش بنيان به بازار خارجي، رويكرد منبع محور را مورد توجه قرار داده است. مطالعات اوليه جهت تهيه طرح تحقيق در تيرماه 1398 آغاز گرديد، موضوع در اسفند 1398 تصويب شد و در پايان دي ماه1399انجام تحقيق پايان يافت. اين پژوهش از ميان جامعه خبرگان دانشگاهي، مراكز مطالعات فناوري و شركت هاي صنعتي دانش بنيان توليدي نوع يك در دو شهر تهران و مشهد انجام گرفته است. موضوع اين پژوهش تدوين يك روش تجربي سيستماتيك كاربردي با رويكرد منبع محور در انتخاب روش ورود به بازار خارجي مي‌باشد. در بخش پيشينه تحقيقات مولفه هاي تاثير گذار بر انتخاي روش ورود به بازار خارجي شناسايي شده و در قالب تئوري روت يكپارچه گرديد. چهارچوب ايجاد شده شامل شناسايي عوامل داخلي (سازمان و محصولات آن) و عوامل خارجي (بازار داخلي و بازار خارجي) بعنوان مولفه هاي اصلي و معيارهاي مرتبط با هر كدام از اين مولفه ها مي‌باشند. با استفاده از تكنيك تصميم گيري چند معياره تركيبي، معيارهاي موثر بر ورود به بازار خارجي با استفاده از روش بهترين-بدترين (BWM) مورد سنجش قرار گرفته است و سپس انتخاب روش ورود يك شركت دانش بنيان توليدي نوع يك در حوزه فناوري ماشين آلات و تجهيزات پيشرفته با استفاده از تكنيك تاپسيس مورد مطالعه قرار گرفت است. نتايج تحقيق نشان مي‌دهد ايجاد شركت تابعه با مالكيت كامل مزيت رقابتي پايداري را براي شركت هاي تكنولوژي محور ايجاد مي‌كند و دارايي هاي اختصاصي شركت خصوصا تكنولوژي حفظ مي‌شود. اين روش ورود زمينه را براي صادرات به كشورهاي مجاور شركت تابعه فراهم مي‌كند و سرعت بين المللي شدن شركت را افزايش مي‌دهد. تمايز محصول، شايستگي تحقيق و توسعه، شايستگي بازاريابي از عوامل داخلي و ايجاد شبكه هاي داخلي و خارجي و ريسك هاي سرمايه گذاري از مهمترين عوامل بيروني تاثيرگذار بر روي انتخاب اين روش ورود به بازار خارجي مي‌باشند.

1400/03/10

Foreign market Entry Mode Choice of Technology based firms Using Multi-criteria decision making techniques

2/15/2021 12:00:00 AM

Knowledge-based companies are mostly small, medium and start-up companies that have competitive advantages in the product and have capabilities that rely on these capabilities, with more power and confidence can enter the process of internationalization. This research has considered the source-based approach with the aim of the advantage of sustainable competitiveness for the entry of knowledge-based companies into the foreign market. Preliminary studies to prepare a research plan began in July 1398, the subject was approved in March 1398 and at the end of January 1399 the research was completed. This research has been conducted among the community of university experts, technology study centers and knowledge-based manufacturing companies of type one production in Tehran and Mashhad. The subject of this research is to develop a systematic applied experimental method with a resource-based approach in selecting the method of entering the foreign market. In the research background section, the criteria to choice of foreign market entry method were identified and integrated in the form of root theory. The framework created includes the identification of internal factors (organization and its products) and external factors (internal market and external market) as the main dimension and criteria related to each of these dimensions. Using the combined multi-criteria decision-making technique, the effective criteria on entering the foreign market have been measured using the best-worst (BWM) method, and then selecting the method of entering a knowledge-based manufacturing company of type one in the field of machine technology and Advanced equipment was studied using the TOPSIS technique. The results show that establishing a wholly owned subsidiary creates a sustainable competitive advantage for technology-driven companies and preserves the company's proprietary assets, especially technology. This entry method provides the basis for export to neighboring countries of the subsidiary and increases the speed of internationalization of the company. Product differentiation, research and development competence, marketing competence from internal factors and the making of internal and external networks and investment risks are the most important external factors influencing the choice of this method of entering the foreign market.

روش ورود , شركت دانش بنيان , بين المللي شدن , رويكرد منبع محور , تكنيك هاي تصميم گيري چند معياره

Entry mode , technology-based firms , Internationalization , Resource Base View , Multi-criteria Decision-making