25152

بررسي تاثير تبليغات ويدئويي يا نوروسينما بر رفتار مشتريان و مخاطبان از نگاه علوم اعصاب شناختي

كارشناسي ارشد

مديريت كسب و كار- بازاريابي

1400/03/12

دكتر علي بنيادي نائيني

مهندسي پيشرفت

تبليغات ويدئويي يكي از اصلي‌ترين شيوه‌هاي بازاريابي براي جذب مخاطبان به شمار مي‌آيد. استفاده از محتواي تصويري و بخصوص ويدئويي به دليل ماندگاري در ذهن مخاطب از اهميت ويژه‌اي برخوردار است. اما با توجه به محتواي ويدئويي بي‌شمار، مخاطبين، بسياري از تبليغات‌هايي كه با آن‌ها مواجه مي‌شوند را ناديده‌ مي‌گيرند و به نوعي از ميان اين بي‌شمار محتوا انتخاب مي‌كنند كه كدام‌ يك را مشاهده كنند. حال اين سوال مطرح مي‌شود كه شركت‌ها چگونه مي‌توانند بهره‌وري و اثربخشي تبليغات ويدئويي را افزايش دهند تا در اين دنياي پر از رقيب، نظر مخاطبان بيشتري را به خود جلب كنند. قطعا تمام اين تصميمات در ذهن مخاطبان گرفته مي‌شود. اينجاست كه علمي مانند علوم اعصاب شناختي به كمك بازاريابي مي‌آيد. در اين پژوهش هدف اين است تا با بررسي چند فرضيه، عواملي را شناسايي كنيم كه منجر به جلب توجه بيشتر و در نتيجه ماندگاري بيشتر تبليغ در ذهن مخاطبان خواهند شد. در اين پژوهش چهار عامل بررسي شدند كه عبارتند از وجود صدا در ويدئو، دماي گرم در رنگ لوگو، دماي گرم در ويدئو و محل قرارگيري لوگو. براي بررسي محل قرارگيري و دماي رنگ گرم از عنصر لوگو استفاده كرديم چون هم در تبليغات ويدئويي استفاده از لوگو شركت‌ها مرسوم است و هم‌چنين لوگوها يكي از مهم‌ترين عناصر معرفي و شناخت شركت‌ها توسط مخاطبان به شمار مي‌روند. براي سنجش ميزان توجه مخاطبان از روش رديابي چشم استفاده كرديم كه يكي از روش‌هاي نوين در بازاريابي عصبي به شمار مي‌آيد. و در كنار رديابي چشم، از پرسشنامه به عنوان روشي براي كسب اطلاعات از ذهن خودآگاه بهره برديم. تحليل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزارهاي Matlab، تولباكس cogLAB و SPSS انجام شدند. با توجه به نتايج حاصل از آزمايش مشخص گرديد كه هر چهار فرضيه باعث افزايش توجه مخاطبان شدند.

1400/06/07

Investigating the effect of video advertising or neurocinema on customers and audiences behavior from the perspective of cognitive neuroscience

6/2/2022 12:00:00 AM

Video advertising is one of the main marketing methods to attract the audience. The use of visual and especially video content is of particular importance due to its persistence in the mind of the audience. But with so much video content, audiences ignore many of the ads they encounter and somehow choose which one to watch out of. The question is how companies can increase the productivity and effectiveness of video advertising to attract more audiences in this competitive world. This is where cognitive neuroscience comes in. In this study, the aim is to examine several factors to identify factors that will lead to more attention and thus more permanence of advertising in the minds of the audience. In this study, four factors were investigated, which are the presence of sound in the video, the warm temperature in the color of the logo, the warm temperature in the video and the location of the logo. We used the logo element to check the location and temperature of the warm color, because the use of corporate logos is common in video advertisements, and logos are also one of the most important elements of introducing companies and recognizing them by the audience. We used eye tracking method to measure the attention of the audience, which is one of the new methods in neuromarketing. In addition to eye tracking, we used the questionnaire as a way to obtain information from the conscious mind. Data analysis was performed using Matlab software, cogLAB toolbox and SPSS. According to the results of the experiment, it was found that all four hypotheses increased the audience's attention.

روش رديابي چشم , جلب توجه مخاطب , ذهن ناخودآگاه , علوم اعصاب شناختي , تبليغات ويدئويي

Eyetracking method , , audience attention , subconscious mind , cognitive neuroscience , video advertising