27401

ارائه استراتژي جامع مدلهاي كنترل موجودي با درنظر گرفتن سياست-هاي انگيزشي مبتني بر اعتبار

دكترا

مهندسي صنايع

1394

1401/06/20

سيد جعفر سجادي

مهدي حيدري

صنايع

بازار پر رقابت امروزي فروشندگان را بر آن داشته است كه با موضوع فروش بطور جدي برخورد كنند و از استراتژي هاي انگيزشي و تاثيرگذار بر مشتريان در فروش استفاده نمايند. در اين رساله سياست هاي انگيزشي مبتني بر اعتبار ارائه شده است كه به اين صورت مي باشد. اعتبارهاي قابل هديه كه نمونه هاي آن را در دنياي امروزي به نام كارتهاي هديه مي شناسيم. اعتبارهاي تخفيفي كه در اين حالت خريدار بسته به اعتباري كه از خريدهاي گذشته خود دارد تخفيف دريافت ميكند كه نمونه هاي آن را در دنياي امروزي به نام كارتهاي تخفيف مي شناسيم و در نهايت معامله اعتباري كه خريد و فروش چكي نمونه اي از معامله اعتباري در دنياي امروزي ميباشد. بنابراين انتخاب مناسب سياست انگيزشي در سيستم فروش و نحوهي اعمال آن از مسائل مهم در فروش مي باشد. اما مسائل فروش بطور قطع با مسائل كنترل موجودي كه مشخص ميكند ميزان بهينه سفارش كالا چقدر باشد رابطه تنگاتنگي دارند. در اين رساله سعي ميشود فروشنده بتواند در شرايطي كه فروش كالا با سياست و استراتژيهاي مبتني بر اعتبار تركيب شده است مقدار متغيير تصميم مسائل كنترل موجودي از جمله مقدار سفارش اقتصادي، مقدار كمبود و... و از جمله متغيير هاي تصميم مربوط به سياست مبتني بر اعتبار انتخاب شده را به نحوي مشخص كند كه در آن همه ي هزينه هاي خود را مينيمم و يا درآمد خود را ماكزيمم كند. همچنين در برخي مواقع فروشنده مي تواند از سياست هاي مبتني بر اعتبار براي يكپارچه سازي خود و خريدار استفاده كند. در اين شرايط فروشنده با مذاكره با خريدار بر سر متغير هاي سياست مبتني بر اعتبار انتخاب كرده و در نظر گرفتن مسائل مختلف از جمله مسائل زيست محيطي، فسادپذيري كالا، كمبود و... ميزان اين متغيرها را بنحوي مشخص كند تا درآمد كل زنجيره ماكزيمم شود.

1401/08/28

Credit-based incentive policies for inventory control models

9/11/2023 12:00:00 AM

Todays highly competitive market has led sellers to take the issue of sales seriously and use motivational and effective strategies to sell customers. This dissertation presents credential-based incentive policies, which are as follows. Gift credits, examples of which are known in todays world as gift cards. Discount credits in which the buyer receives a discount depending on the credit he has from his previous purchases, examples of which in today's world are known as discount cards, and finally a credit transaction in which buying and selling a check is an example of a credit transaction. In todays world. Therefore, choosing the right incentive policy in the sales system and how to apply it is one of the important issues in sales. But sales issues are definitely closely related to inventory control issues that determine the optimal order of goods. After almost a century, these issues still play a direct role in many ordering systems or play a significant role in them. But these models used have assumptions that do not cover many of the current facts and simply ignore them (facts such as gift cards, discount cards, credit cards, and other incentive policies). In this dissertation, the seller tries to be able to determine the variable amount of inventory control issues such as the amount of economic order, the amount of shortage, etc., including the decision variables related to the policy based on the selected credit, in situations where the sale of goods is combined with credit-based policies and strategies In order to minimize all expenses or maximize income. Also, sometimes the seller can use credit-based policies to integrate himself and the buyer. In this situation, the seller, by negotiating with the buyer, chooses the policy variables based on credit, and considering various issues such as environmental issues, product corruption, shortages, etc., determines the amount of these variables in order to maximize the revenue of the entire chain.

سياست انگيزشي فروش , كارت هديه , كارت تخفيف , كارت اعتباري , مقدار سفارش اقتصادي , مدل روزنامه فروش

gift card , discount card , incentive policies

mohsen lashgari

seyed jafar sajjadi