30964

مدلسازي تخفيف پويا با در نظر گرفتن ملاحظات موجودي در خرده‌فروشي‌هاي آنلاين

دكتري تخصصي

مهندسي صنايع

1397

1403/2/19

آقاي دكتر سيد مهدي حسيني مطلق

ندارم

مهندسي صنايع

موفقيت پيشنهاد تخفيف در خرده‌فروشي آنلاين در گرو مديريت آن در ارتباط با سطح موجودي است. كمبود موجودي در بازه‌هاي فروش با تخفيف مي‌تواند وفاداري مشتريان و سودآوري حاصل از ارائه تخفيف را به ويژه در خرده‌فروشي‌هاي محصولات سوپرماركتي با تقاضا و انتظار بالا براي موجود بودن محصولات، تضعيف كند. به اين ترتيب، توسعه روش‌هاي سيستماتيك جهت كاهش كمبود موجودي در بازه تخفيف و درنظرگرفتن عواملي همچون تغييرات قيمت‌هاي مرجع مشتريان و افزايش قابليت مشاهده محصول كه بر درصد تخفيف بهينه تأثير گذاشته اما در تعيين درصد تخفيف بهينه ديده نمي‌شوند، ضروري است. اين رساله مسئله بهينه‌سازي پيشنهاد تخفيف در خرده‌فروشي‌ آنلاين با هدف حفظ سطح موجودي در بازه تخفيف و افزايش سود حاصل از ارائه تخفيف را از طريق توسعه چهار مدل‌ پويا (شامل سه مدل اصلي و يك مدل فرعي) بررسي مي‌كند. مدل اول با كمك تئوري كنترل بهينه، رويكرد تنظيم پوياي درصدهاي تخفيف بر اساس سطح موجودي و قيمت‌ مرجع مشتريان را معرفي و زمان بهينه توقف تخفيف‌ را با در نظر گرفتن اثرات بازه پس از توقف تخفيف مشخص كرده و آن را بعنوان مكانيزمي جهت حفظ سطح موجودي معرفي مي‌كند. در مدل دوم، نقطه تنظيم تخفيف جهت حفظ سطح موجودي به صورت تحليلي محاسبه و رويكرد تنظيم تخفيف به صورت پله‌اي جهت كاهش كمبود موجودي معرفي مي‌گردد. همچنين، نقش سودآوري در بازه‌هاي فروش متوالي در تعيين مقادير بهينه پارامترهاي پيشنهاد تخفيف وارد مي‌گردد. در مدل سوم، پيشنهاد تخفيف پويا با درنظرگرفتن خرده‌فروش در نقش نماينده فروش (بازار الكترونيكي) و تأمين‌كننده در نقش تصميم‌گيرنده تخفيف بهينه ميگردد و اثرات همزمان معادلات وضعيت موجودي، حسن‌اعتبار و عدم قطعيت تقاضا در بهينه‌سازي تصميمات در نظر گرفته مي‌شود. در اين مدل‌ها، رويكرد كاهش تخفيف جهت حفظ سطح موجودي مؤثر نشان داده مي‌شود؛ اما در مدل فرعي چهارم، با در نظر گرفتن نقش عوامل بهبوددهنده تخفيف در تعيين درصد تخفيف، مشخص مي‌شود كه پتانسيل ارائه تخفيف بيشتر در محدوده زماني مشخصي در بازه تخفيف ميسر است. به طور كلي، نتايج تحليل مدل‌ها نشان مي‌دهد كه با تنظيم ديناميكي تخفيف‌ها و تعيين نقطه توقف/تنظيم تخفيف، سطح موجودي به صورت مؤثري كنترل و مطلوبيت مشتريان و سودآوري حاصل از ارائه تخفيف افزايش مي‌يابد. به طور كلي، يافته‌هاي منتج از مدل‌ها رهنمودهايي براي خرده‌فروشان آنلاين در تنظيم تخفيف‌ها به صورت پويا، كاهش سطح كمبودها در بازه تخفيف و حداكثرسازي سود حاصل از تخفيف فراهم مي‌كنند.

1403/03/30

Dynamic Discount Modeling by Considering Inventory Levels in Online Retail Systems

5/8/2025 12:00:00 AM

Discount offers play a crucial role in online retail but require dynamic management with respect to inventory to succeed. Shortages during discount sales can harm customer loyalty and profitability, especially in high-demand sectors like supermarket retail. To address this, systematic approaches to reduce shortages during discount periods and considering factors like changing customer reference prices and product visibility, which affect the optimal discount percentage are essential. This thesis develops four dynamic models to optimize discount decisions with the aim of maintaining the inventory level in the discount period and increasing the profit from offering discounts. The first model uses optimal control theory to set discounts based on inventory and customer reference prices, identifying the best time to stop discounts in favor of reducing shortages. The results show that dynamic discount adjustments improve profitability and control inventory effectively. The second model determines a discount adjustment point (DAP) to reduce shortages and maximize profits over discount sales intervals, prioritizing long-term profitability over short-term gains. The third model considers the retailer’s agency-selling role and employs differential game theory to optimize discount decisions, emphasizing the benefits of coordinated dynamic structures in uncertain demand scenarios. These models offer a decreasing trend for the discount to maintain inventory availability. However, the fourth model, which explores the impact of related product sales on discount decisions, suggests potential for increased discounts within a certain time interval, constrained by inventory and costs. Overall, the proposed models provide actionable insights for online retailers to adjust discounts dynamically, mitigate shortages, and maximize profitability in the discount periods, considering various influencing factors.

پيشنهاد تخفيف پويا , خرده‌فروشي‌ آنلاين , كنترل موجودي , كنترل بهينه , بازي‌ ديفرانسيلي

Dynamic discount offer , Online retailing , Inventory control , Optimal control , Differential game

Mina Nouri-Harzvili

Dr. Hosseini-Motlagh