14502

كاربرد اقتصاد رفتاري و سوگيري‌هاي شناختي در بازاريابي و فروش

1401

دكتر مصطفي جعفري

تحقيق پيش رو به بررسي كاربرد اقتصاد رفتاري، به ويژه سوگيري‌هاي شناختي، در تأثيرگذاري بر تصميمات مشتري در بازارهاي تجارت الكترونيك مي‌پردازد. اقتصاد رفتاري بينش‌هاي روان‌شناختي را با نظريه اقتصادي ادغام مي‌كند تا بفهمد كه چگونه سوگيري‌هاي شناختي مي‌توانند رفتار مصرف‌كننده را تحت تأثير قرار دهند. اين مطالعه بر اهميت معماري انتخاب و تئوري تلنگر تأكيد مي‌كند و نشان مي‌دهد كه چگونه مي‌توان سوگيري‌هاي شناختي را براي هدايت مصرف‌كنندگان به سمت تصميم‌هاي سودمند به كار گرفت. در اين پژوهش نقش سوگيري‌هاي شناختي در استراتژي‌هاي بازاريابي و قيمت‌گذاري مورد بررسي قرار مي‌گيرد. با تجزيه و تحليل ادبيات پيشين و داده‌هاي تجربي با روش مرور سيستماتيك، به توضيح اينكه چگونه اين سوگيري‌ها به طور مؤثر به افزايش كارايي بازاريابي و تبديل مشتريان بالقوه به خريداران واقعي مي‌انجامند، پرداخته مي‌شود. يافته‌ها بر تأثير دوگانه سوگيري‌هاي شناختي تأكيد مي‌كنند - در حالي كه مي‌توانند كارايي تصميم‌گيري را بهبود بخشند، اما ملاحظات اخلاقي را در دست‌كاري مصرف‌كننده نيز مطرح مي‌كنند. اين تحقيق با ارائه درك دقيقي از تعامل بين اقتصاد رفتاري و رفتار مصرف‌كننده، با مفاهيم علمي براي استراتژي‌هاي بازاريابي تجارت الكترونيك، به اين زمينه كمك مي‌كند و به تكامل دانش و ادبيات مفهوم نوظهور بازاريابي رفتاري مي‌انجامد.

9/30/2024 12:00:00 AM

85857

1403/11/28

The Application Of Behavioral Economics And Cognitive Biases In Marketing And Sales

اقتصاد رفتاري , معماري انتخاب , بازاريابي رفتاري , اثر فريبگر , قيمت‌گذاري رفتاري , مرور سيستماتيك

Behavioral Economics , Choice Architecture , Behavioral Marketing , Decoy Effect , Behavioral Pricing , Systematic Review