12505

12505

ارائه مدل بهينه براي قيمت‌گذاري محصولات با رويكرد بهبود پذيرش محصولات در بازار

كارشناسي ارشد

صنايع - پيشرفت

آبان 1392

آبان 1392

دكتر سجادي

دكتر مهدي محمدي

چكيده در عرصه رقابت امروزي كه كسب و كار¬ها با تغيير روبرو بوده و چرخه عمر محصولات در حال كاهش يافتن هست. سازمان¬ها براي بقاء در واديه رقابت و دست¬يابي به اهداف اقتصادي خود بايد در پي ايجاد مزيت رقابتي بوده و اقدامات پيوسته-اي را در طول زمان درزمينه بهبود و ارتقاء محصولات و فرايندهاي توليدي خود انجام دهند. اين توصيف ساده از وظايف و اهداف در قالب فرايندهاي تحقيق و توسعه، نوآوري و انتشار در عمل با مشكلات پيچيده و روابط مبهمي روبرو بوده كه منجر به شكست در دستيابي به اهداف نهايي مي¬شود. در اين راستا تمركز تحقيقات گذشته بيشتر بر روي عوامل موفقيت ايجاد نوآوري بوده است. اين در حالي است كه تحقيقات تجربي نشان است كه سهم زيادي از شكست محصولات جديد مربوط به بخش بازار و عدم موفقيت در انتشار و پذيرش محصول مي¬باشد؛ بنابراين اين براي مديران سازمان¬ها و محققين در زمينه محصولات نوآور مي¬تواند مهم باشد كه چه مؤلفه‌هاي بر انتشار محصولات از منظر دو بعُد طرفه تقاضا و عرضه مي‌تواند موثر باشد. از اين رو در اين پايان‌نامه در مرحله اول بعد از بررسي مؤلفه‌هاي تأثيرگذار بر پذيرش محصولات جديد، دو خلأ تحقيقاتي كه در اين زمينه كمتر به آن‌ها توجه شده است مورد شناسايي قرار گرفته است؛ كه براي پر كردن خلأ تحقيقاتي اول يك مدل معادلات ساختاري متناسب با فضاي بازار مصرفي با نمونه مورد بررسي محصول تبلت ارائه شده است. در اين مدل براي آزمون قسمت اندازه‌گيري و ساختاري از نرم‌افزار ليزرل و براي آزمون اثر تعديل‌كنندگي متغيرهاي جمعيت شناختي بر روابط اصلي موجود در مدل از آزمون چاو استفاده شده است؛ و همچنين در راستاي پر كردن خلأ تحقيقاتي دوم مربوط به عدم در نظر گرفتن تأثير طرف عرضه و عدم توجه به اين واقعيت كه تصميمات داخل سازماني طرف عرضه مي‌تواند بر انتشار و پذيرش موفق محصولات تأثير بگذارد يك مدل بهينه تصميم‌گيري يكپارچه با استفاده از برنامه¬ريزي هندسي ارائه شده است كه براي حل اين مدل نيز از آخرين پيشرفت¬هاي صورت گرفته در زمينه‌هاي الگوريتمي و نرم¬افزاري استفاده شده است. واژه‌هاي كليدي: پذيرش، گرايش به خريد، قيمت‌گذاري، برنامه‌ريزي هندسي،CVX