14639

14639

ارائه الگويي براي ايجاد روابط پايدار ميان توليد كننده داخلي و توزيع كننده خارجي در بازاريابي بين المللي

كارشناسي ارشد

مديريت تكنولوژي

فروردين ماه 1394

فروردين ماه 1394

دكتر سعيد شوال پور

دكتر علي بنيادي نائيني

مهندسي پيشرفت

چكيده هدف از تحقيق حاضر ارائه الگويي براي ايجاد روابط پايدار ميان توليد كننده داخلي و توزيع كننده خارجي در بازاريابي بين المللي مي¬باشد. تعداد 162 نفر كاركنان بازرگاني خارجي شاغل در شركت¬هاي فعال در شهرك صنعتي البرز كه در زمان انجام تحقيق مشغول به كار بودند به روش نمونه گيري تصادفي به عنوان نمونه آماري انتخاب شدند. آزمودني¬ها به پرسشنامه محقق ساخته¬اي كه روايي كيفي و سازه آن مورد تائيد قرار گرفت و پايايي آن با استفاده از روش آلفاي كرونباخ 0.729 محاسبه شده بود پاسخ دادند. براي تحليل توصيفي داده¬ها از ميانگين و انحراف استاندارد، و جهت بررسي متغيرها از تحليل عاملي تائيدي استفاده شد. براي پاسخ به فرضيه¬هاي تحقيق نيز از مدل معادلات ساختاري استفاده گرديد. نتايج آزمون فرضيات نشان مي دهد كه عوامل موقعيتي، رابطه اي و احساسي بر ايجاد رابطه پايدار ميان توليدكننده و توزيع كننده خارجي موثرند و عوامل احساسي در رتبه اول و بعد از آن عوامل رابطه اي و موقعيتي قرار دارند. واژه‌هاي كليدي:پايداري رابطه، عوامل احساسي، عوامل رابطه اي، عوامل موقعيتي، بازاريابي بين المللي