16468

16468

طراحي مدلي براي بررسي اثر ديپلماسي تجاري بر محدوديت‌هاي تجارت بين‌الملل

كارشناسي ارشد

مديريت اجرايي

شهريورماه 1395

دكتر غضنفري

دكتر ميرزامحمدي

صنايع

چكيده شركت‌هاي كوچك و متوسط در فرايند بين‌المللي سازي با محدوديت‌هايي روبرو هستند. در اين پژوهش هدف ارائه مدل اثر ديپلماسي تجاري بر محدوديت‌هاي تجارت بين‌الملل بر اساس موانع و رويكردهاي ديپلماسي تجاري شناسايي‌شده است. جهت‌گيري پژوهش از نوع كاربردي بوده و رويكرد پژوهش نيز آميخته اكتشافي است كه در آن از روش‌هاي كيفي مقتضي ازجمله مصاحبه اكتشافي جهت استخراج مؤلفه‌ها و همچنين سنجه¬هاي پژوهش استفاده‌شده و از روش‌هاي كمي براي تأييد مدل‌هاي اندازه‌گيري و آزمون مدل مفهومي با استفاده از آزمون تحليل عاملي تأييدي و مدل معادلات ساختاري به‌وسيله نرم‌افزار ليزرل استفاده‌شده است. در بخش كيفي اطلاعات لازم از 8 نفر از خبرگان تجارت بين‌الملل و در بخش كمي نيز با استفاده از فرمول كوكران از ميان 306 نفر از مديران شركت‌هاي تجاري، خبرگان و پژوهشگران حوزه تجارت بين‌الملل گردآوري‌شده است. پايايي پرسشنامه پژوهش نيز با توجه به محاسبه ضريب آلفاي كرونباخ محاسبه‌شده است و همچنين پايايي مصاحبه نيز در بخش پايايي باز آزمون 88% و پايايي بين دو كدگذار 83% محاسبه‌شده است. سؤال اصلي پژوهش بررسي اثر مثبت ديپلماسي تجاري بر موانع تجارت بين‌الملل است و سؤالات فرعي نيز به بررسي مؤلفه‌هاي ديپلماسي تجاري و محدوديت‌هاي تجارت بين‌الملل و اثر مثبت ديپلماسي تجاري بر روي مؤلفه‌هاي محدوديت‌هاي تجارت بين‌الملل مي‌پردازد. بر اساس مطالعات پژوهش‌هاي گذشته و مصاحبه‌هاي انجام‌شده چهار مؤلفه موانع فرهنگي و انساني، موانع اقتصادي، چالش‌هاي محيطي، موانع ساختاري و اداري به همراه 23 شاخص براي موانع تجارت بين‌الملل تعيين‌شده است. از سويي ديگر براي ديپلماسي تجاري 9 مؤلفه مشاركت در نهادهاي تجاري، همكاري تجاري دوجانبه و چندجانبه، ارتباط با ذي‌نفعان، بهبود تعامل با فرهنگ‌هاي ديگر، مشاركت در مذاكره‌هاي تجاري چندجانبه، جمع‌آوري و تحليل اطلاعات، شبكه‌سازي، رويكردهاي ترويجي و محافظت از برند و لابي‌گري شناسايي‌شده است. همچنين آزمون مدل نشان‌دهنده اثر مثبت ديپلماسي بر محدوديت‌هاي تجارت بين‌الملل و مؤلفه‌هاي آن است. در پايان نيز راهكارهايي براي توسعه بيشتر ديپلماسي تجاري در شركت‌ها توصيه‌شده است. واژه‌هاي كليدي: ديپلماسي تجاري، بين‌المللي سازي، محدوديت‌هاي بين‌المللي سازي، صادرات، موانع تجارت بين‌الملل

1395/11/12

1/1/1900 12:00:00 AM

Abstract: Small an​d medium-sized enterprises (SMEs) face limitations in the process of internationalization. The purpose of this research was to present the effect of business diplomacy on international trade restrictions based on the business diplomacy approaches an​d obstacles. Regarding the research orientation, this is an applied research. With respect to the research approach, this is an exploratory mixed methods research using appropriate qualitative methods such as exploratory interviews for factor extraction an​d measurement scales; an​d quantitative methods to confirm the measurement model an​d the conceptual model test, using confirmatory factor analysis an​d structural equation model by LISREL. Qualitative data was collected from 8 international trade experts, an​d the quantitative data was gathered from 306 managers of commercial enterprises, experts an​d researchers in the field of international trade, using Cochran’s formula. Reliability of the questionnaire was determined by using Cronbach’s alpha coefficient. Test-retest reliability of the interview was determined 88% an​d the reliability between two coders 83%. The main research question investigated the positive effect of commercial diplomacy on international trade obstacles; an​d the sub-questions examined the components of commercial diplomacy an​d international trade restrictions, an​d the positive effect of commercial diplomacy on the components of international trade restrictions. Findings of the previous studies an​d the conducted interviews indicated that the four factors: human an​d cultural barriers, economic barriers, environmental challenges, structural an​d administrative barriers plus 23 indices are determined for international trade obstacles. On the other hand, the nine components: participation in trade institutions, bilateral an​d multilateral trade cooperation, communication with stakeholders, improved interaction with other cultures, participating in multilateral trade negotiations, data collection an​d analysis, networking, extension approaches, brand protection an​d lobbying are identified for the commercial diplomacy. The model test indicated the positive effect of the diplomacy on international trade obstacles an​d its components. Strategies for further development of commercial diplomacy are presented at the end of this paper. Keywords: Business diplomacy, Internationalization, Internationalization constraints, Export, International business barriers