28857

چگونگي تقويت قصد خريد كالاهاي سبز از طريق ايجاد پيام هاي ويروسي عصبي كننده در شبكه هاي اجتماعي

كارشناسي ارشد

مديريت كسب وكار شهري-بازاريابي

1399

1402/06/28

دكتر ياسر سبحاني فرد

دانشكده مديريت، اقتصاد و مهندسي پيشرفت

در اين تحقيق ما به بررسي تأثير استراتژي‌ بازاريابي ويروسي و به طور خاص تاثير استراتژي پيام هاي عصبي كننده بر تقويت قصد خريد محصولات سبز از طريق شبكه هاي اجتماعي مي پردازيم و مفاهيم علمي و نظري موجود در استراتژي بازاريابي ويروسي ( به طور خاص پيام هاي عصبي كننده ) شناسايي مي گردد . در اﯾﻦ ﻣﻄﺎﻟﻌـﻪ سعي برآن است كه چارچوب مشخصي براي تعيين مولفه هاي تاثيرگذار بازار يابي ويروسي ( به طور خاص پيام هاي عصبي كننده ) در تقويت قصد خريد مشتري ارائه گردد . تعدادي از ﮐـﺎرﺑﺮ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘـﯽ كه در گذشته اقدام به خريد كالا و خدمات سبز كرده اند اﻧﺘﺨﺎب مي شوند. اﺑﺰار ﮔﺮدآوري دادهﻫﺎ مربوط به استراتژي بازاريابي ويروسي ، ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪﻫﺎي داراي رواﯾﯽ و ﭘﺎﯾﺎﯾﯽ ﺑﻮده كه با استفاده تحقيق و تفحص در مقالات و كتب معتبر استخراج گرديده است و از ﻃﺮﯾﻖ رسانه هاي اجتماعي ﺑﺮاي مصرف كنندگان كالاي سبز ارﺳﺎل مي گردد. در نرم افزار هاي آماري و با استفاده روش تحليل عاملي اكتشافي به تلخيص و شناسايي عوامل موثر از طريق داده هاي جمع آوري شده از جمع بزرگي از مصرف كنندگان محصولات سبز پرداخته مي شود . همچنين عوامل موثر بر قصد خريد مشتري با استفاده ادبيات تحقيق شناسايي شده و اعتبار آن با استفاده از تحليل عاملي اكتشافي سنجيده مي شود و در نهايت با تشكيل معادلات ساختاري به بررسي ميزان تأثير گذاري و ارتباط عوامل پيام ويروسي عصبي كننده و عوامل تقويت قصد خريد مشتري پرداخته مي شود .

1402/07/18

How to strengthen the intention to buy green products by creating provocative messages on social media networks

9/18/2024 12:00:00 AM

n this research, we investigate the effect of viral marketing strategy and specifically the effect of edgy messages strategy on strengthening the intention to buy green products through social networks and the scientific and theoretical concepts in viral marketing strategy (specifically edgy message) is identified. In this study, an attempt is made to provide a specific framework for determining the effective components of edgy viral marketing strengthening the customer's purchase intention. A number of internet users who have purchased green goods and services in the past are selected. The data collection tool related to the viral marketing strategy was valid and reliable questionnaires that were extracted using research and investigation in reliable articles and books and sent to consumers of green goods through social media. In statistical software and using exploratory factor analysis method, the effective factors are summarized and identified through the data collected from a large number of consumers of green products. Also, the factors affecting the customer's purchase intention are identified using research literature and its validity is measured using exploratory factor analysis. Finally, with the formation of structural equations, it is investigated the influence and relationship between the factors of the edgy viral message and the factors that strengthen the customer's purchase intention.

بازاريابي ويروسي , بازاريابي سبز , قصد خريد , محرك ها (آزاردهنده وعصبي كننده) , محصولات سبز , پيام هاي عصبي كننده

Viral marketing , green marketing , , purchase intention , green products , edgy messages , Provocative message

farid farajpour niri

Dr. Yasser Sobhani Fard