31853

مدلسازي چرخش در استارتاپ هاي ناب بر اساس رويكرد سيستم دايناميك (مطالعه موردي: استارتاپ استادبانك)

كارشناسي ارشد

كارآفريني

1395

02/09/1398

دكتر حسين علي احمدي

دكتر حميدرضا نورعليزاده

مهندسي پيشرفت

با توجه به اين واقعيت كه استارتاپ ها با عدم اطمينان محيطي و محدوديت منابع در چرخه زندگي خود مواجه هستند ، يافتن يك استراتژي منسجم براي تخصيص منابع جهت زنده ماندن و رشد آنها ضروري است. در اين راستا ، كارآفرينان مي توانند استراتژي موتورهاي رشد را كه توسط "اريك ريز" شرح داده شده است، براي دستيابي به رشد پايدار اتخاذ كنند. اين پژوهش يك مدل پويا و يكپارچه را بر اساس حلقه هاي بازخورد هر موتور رشد ايجاد مي كند تا بتواند يك ابزار پشتيباني جهت تصميم گيري براي كارآفرينان به هدف پياده سازي هر موتور و سپس چرخش فراهم كند. نتايج اين پژوهش بر اساس سه سناريوي پويا با استفاده از داده هاي يك استارتاپ واقعي كه در يك بازار رقابتي كار مي كند ، توضيح داده شده است. در سناريوي اول، سرعت موتور پولي افزايش داده شده و مشاهده شد كه بدون افزايش نرخ جذب و تعداد مشتريان، كسب و كار به درآمد بيشتري خواهد رسيد و ارزش چرخه عمر مشتري بيشترين افزايش را خواهد داشت. در سناريوي دوم، سرعت موتور ويروسي با دو برابر كردن ضريب ويروسي، افزايش يافته است كه تعداد مشتريان و نرخ جذب نيز در اين حالت بيشترين افزايش را داشته است. و در سناريوي سوم تمركز بر روي موتور چسبنده است كه با افزايش 50 درصدي طول عمر مشتري، نرخ خروج بيشترين كاهش را داشته و بدون افزايش در نرخ جذب باعث افزايش در درآمد مي شود. اين پژوهش داراي كاربردهاي عملي براي كارآفريناني است كه در جستجوي ابزار تصميم گيري براي رشد مشاغل خود و به دست آوردن مزيت رقابتي هستند.

1403/08/11

Modelling the pivoting of lean startups based on system dynamics approach: (Case study)

1/1/1900 12:00:00 AM

Due to the fact that startups face Environmental uncertainty and resource limitation in their life cycle, finding a coherent strategy for resource allocation is vital for them to survive and grow. In this regard, entrepreneurs can adopt growth engines strategy defined by “Eric Ries” to achieve a sustainable growth. This research develops an integrated dynamic model based on growth engine feedback loops in order to provide a decision support tool for entrepreneurs to implement each engine and then pivot. The results of this research are explained based on three dynamic scenarios using the data of a real startup which is working in a competitive market. The paper applies the decision tool to compare the growth potential of three growth engine based on three Scenarios: 1. Paid Growth Engine with increase of Payment per Customer. 2. Viral Growth Engine with increase of Viral Coeficient. 3. Sticky Growth Engine with increase of Average Retention Period. The results show that each engine can perform independently although the model is integrated. The research has practical applications for entrepreneurs who are searching of a decision tool for growing their business and gain competitive advantage.

استارتاپ ناب , سيستم دايناميك , چرخش

Lean startup , system dynamic , pivoting

Ahmad Jokar

Dr. Hosein Ali Ahmadi